中国水利水电龙头驰骋海内外市场
2012/10/8 9:01:41 新闻来源：证券时报
中国水电已经有60多年的历史，长江三峡、小浪底等著名工程均出自其手。随着国家对水利发展、节能减排的更加重视，中国水电如何把握这一历史机遇？中国水电也是我国最早走出去的央企之一，如何优先发展海外业务？在风云变幻的国际市场如何纵横捭阖？对此，证券时报记者专访了中国水电董秘王志平。
证券时报记者 邹昕昕 刘冬梅
结构调整见成效
证券时报记者：请您介绍一下中国水电的经营情况。
王志平：中国水电具有良好的成长性。作为国内水利水电建设行业的龙头企业和国际知名企业，中国水电这些年发展很快。2004年~2011年这七年营业收入增长4.5倍，利润增长20倍，总资产增长6.4倍，净资产增长8.6倍，员工收入增长4倍。2010年和2011年连续两年被国资委评为央企A级企业。2011年，在全球最大225家承包商中排名第15位；在中国企业500强中排名第80位。上市近一年来，公司继续保持了持续稳步发展。今年上半年，在外部经营环境十分严峻的情况下，净利润依然保持两位数增长，新签合同增长80%以上。
证券时报记者：最近几年中国水电为何发展这么快？
王志平：首先，2002年底，国务院主导的电力体制改革，实行主辅分离，给公司的大发展创造了一个很好的体制平台。那一次的电力体制改革对中国水电来说，是一次生产力的大解放。2011年电力体制第二次改革，实行设计施工一体化的重组，公司再次受益，给资本市场一个良好的预期。
其次，公司有很好的发展战略。我们的目标是建立具有较强国际竞争力的、质量效益型的跨国企业集团。
第三，大力推进国际业务优先发展战略。2011年和2004年相比，海外业务营业收入增长了14倍，利润增长了61倍，合同存量增长了10倍。目前国际业务收入占公司总收入的1/3，但是利润贡献超过50%。公司的国际化程度在央企中相对较高，成效也很明显，被国资委列为“走出去”的示范企业。
第四，大力调整优化产业结构和业务结构。公司已成为一个以水利水电工程承包业务为核心竞争力，相关基础设施业务、电力投资业务、房地产业务、设备制造与租赁业务共同发展的综合型企业集团。
第五，大力实施强有力的集团管控，保证了公司发展战略的落实。
证券时报记者：中国水电进行结构调整的情况如何？
王志平：调整优化结构是中国水电转变发展方式、转型升级的重大举措，成效很明显。
首先，我们实施“大土木、大市场、大品牌”战略，大力开拓非水电建筑业务。国内水利水电行业产能过剩，如不开拓非水电建筑市场，公司的发展就会出现“天花板”。所以，公司在巩固水利水电建设行业的龙头地位和65%市场份额的同时，大力发展非水电业务。水利水电行业的技术准入门槛比较高，而我们进入其他建筑领域相对容易。公司的非水电建筑业务主要涉及高铁、公路、城市轨道交通、水处理、机场、码头、港口等等，京沪高铁我们参与建设了，今年又取得了深圳地铁项目一百六七十亿的订单。上半年，国内非水电新签合同占比达到38%，同比增长超过200%。
其次，积极审慎地推进电力投资业务发展。我们做了一些电力投资，现在拥有的发电资产约占总资产的1/3，已经发电的装机规模达到400多万千瓦，控股的电力项目总装机容量1200多万千瓦，权益装机950多万千瓦。拥有一定规模的优质能源资产，相当于给公司安装了一个稳定器，对历史上长期依赖建筑承包业务生存的公司来说，是发展方式最本质的转变。
房地产业务也是公司的主业之一，虽然起步晚，资本实力不足，但公司把这项业务作为新的增长点积极加以培育。目前面临地产调控，但是我们不做高端，选择做中低端尤其是民生工程，相信这块业务会不断提高对公司业绩的贡献率。
证券时报记者：资本市场非常关注的资产注入目前进展怎么样？
王志平：去年中国水电上市时，大股东承诺将在两年内把水电勘测设计业务资产注入上市公司，中国电建集团正式组建后即启动了水电勘测设计业务的改制工作，目前有关工作正在有序推进。
大股东的水电勘测设计业务处于水电产业链上游，该部分资产注入上市公司后，中国水电将实现设计施工一体化，进一步增强核心竞争力。中国水电在水电建筑业是龙头企业，而水电顾问集团在水电设计领域是龙头企业，两家合在一起是强强联合、独一无二，中国水电的竞争力，特别是在国际市场上的竞争力将大大增强。
目前，国际上很多水利水电项目招标时，业主方更倾向于设计、施工一体化的EPC总包模式。公司过去设计业务较弱，资产注入后产业链更加完整，增强了竞争实力，在国际市场上话语权更大了。
受益4万亿水利规划
证券时报记者：水利规划对公司有何影响？
王志平：进入“十二五”以后，中央对水利发展的重视程度前所未有。去年1月，中央发了一号文件，提出加快水利事业的发展，作为水利水电建设行业的领军企业，公司肯定是受益者。
中央提出十年投资4万亿发展水利，每年平均4000亿，主要包括几部分，一是江河治理；二是优化水资源配置；三是强化农田水利建设等，今年年初，水利部有关会议上提出加快一些水利项目的开工建设，包括淮河入江水道整治、太湖走马塘拓浚延伸、洞庭湖蓄洪垸围堤的加固、珠江大藤峡水电站、黄河的古贤水电站、淮河的出山店等骨干工程。中国水电的营销网络遍布全国各地，公司也不断调整营销策略，鼓励下属工程局加大对水利业务的开拓，适合做的大中型水利项目我们都会努力争取多拿订单。
证券时报记者：现在地方财政比较紧张，水利建设的资金如何解决？
王志平：首先中央很重视，今年纳入国家预算的水利投资同比增长84%，三项水利建设基金，包括水利基金、南水北调基金、国家重点水利工程基金，同比增幅69%，这个都是有资金保障的，有1100多亿。
今年各个省市水利投资计划超过4800亿，各个省的重视程度和它对水利的需求是不是紧迫有关系。但有的地方财政确实比较紧张，国家7月份公布了关于水利发展的一个融资政策，支持地方政府成立水利投融资平台来解决资金不足问题。
现在投资需求不足，大家都希望投资拉动，但是不能再重复那种低水平的投资拉动。而选择水利这种民生工程，是国家的战略选择，国家层面会运用行政的、经济的、市场的手段积极推动它。
证券时报记者：您认为“十二五”期间水电发展形势如何？
王志平：“十二五”期间，国家对水电发展更加重视。“十二五”期间规划新增投产7400万千瓦，开工1.2亿千瓦，到“十二五”末，水电装机要达到2.9亿千瓦。
即使“十二五”末达到2.9亿千瓦的时候，水电开发程度也只有37%。应该说，再乐观点讲，水电发展应该还有个黄金十年。
今年，国家对水电的核准速度明显加快。到现在已经核准了1000多万千瓦，计划今年核准2000万千瓦。发展水电还有个大背景，中国政府向国际社会承诺，到2020年单位GDP碳排放在2005年基础上减排40%~45%，并把该指标纳入强制性的国民经济发展纲要中。要兑现承诺，到2020年，非化石能源占能源比例达到15%以上，其中水电要占到7%~8%，对中国水电无疑是利好。
海外开拓具竞争优势
证券时报记者：目前中国水电在海外市场面临哪些新挑战？
王志平：国际业务发展方面，我们面临着比以前更大的挑战。除了世界经济下滑的大背景，还有些其他因素，主要有：第一，中国的崛起，特别是央企在国际市场的影响力，西方一些势力很害怕，他们提出来，中国的国企是公共机构，竞争缺乏中立性。随之而来的就是限制，设置障碍，我们明显感觉到现在海外投资、拿项目，比前几年难度更大了。
第二，一些新兴的经济体，比如印度、巴西，这些年发展也很快，它们也开始走出去。就像中国企业刚刚走出去时一样，有成本红利、人口红利，它们这方面的优势在慢慢提升。
第三，非传统的安全影响着我们国际经营的市场环境，对我们这些“走出去”的央企都是巨大的考验。
证券时报记者：中国水电如何防范海外业务的风险？
王志平：首先是国别风险评估，我们要进入一个市场的时候，会组织专家对国别风险进行评估，也会参考其他机构的国别风险报告，还要考虑到所投资国家对中国的重视程度、友好程度，中国的主权对它的影响程度等，高风险的国家尽可能不去，要去就加大风险防范，如对利比亚项目采取的有效措施。
第二，我们内部风险管控体系很健全，有专门的机构、专业的组织去保证实施。多年来，我们的国际业务没有出现过大的损失。
第三，防范汇率风险。主要是我们在所在国工程投标的时候，实行一个多币种的组合方式，通常会包括当地币、人民币和美元欧元等硬通货，分别用于当地、中国和国际的采购和劳务支出等。这样就有效减少了汇率风险。国内人民币贬值我们也有一定的措施，采取一些远期结售汇，把风险锁定在一定的区间之内，避免了人民币大幅波动造成很大的汇兑损失。
汇率管理应该说我们做得比较好，面对各种不同的风险都有一套应对措施，公司在海外的项目总体上是风险可控的，是一个比较成熟的国际承包商。
证券时报记者：为什么公司国外业务的毛利率比国内毛利率高？
王志平：海外业务毛利率高于国内业务毛利率，主要是因为公司在海外市场中具有较强的品牌影响力和市场竞争力。公司凭借“水利水电施工技术世界领先”的品牌优势，在国际竞争中具有较为有利的竞争地位，公司议价及合同谈判的能力较强，尤其是在亚洲、非洲、拉丁美洲等发展中国家和地区。
海外项目的规模越来越大，技术要求越来越复杂。同时，海外项目与国内项目在业务模式上有较大不同。国内项目多采用设计与施工分离的工程承包方式，海外项目普遍采用EPC、PMC等交钥匙工程模式以及BOT、PPP等带资承包方式，这些高端模式对公司的技术和管理水平提出了更高的要求，公司也获得了较高的收益，这也是风险溢价的一部分。
海外市场对带资承包的需求不断增加，带资承包项目约占国际工程承包市场的65%，融资能力成为承包商在竞争中取胜的重要因素，很多时候我们也会协助项目业主在国际市场解决融资问题。这几年中国经济快速发展，国内金融机构的海外业务也在快速发展，国家的“走出去”战略也包含了银企合作共同“走出去”的意思，我们的海外项目越来越多地得到了来自国内的金融支持，这种合作通常会形成多赢的局面。
国际工程承包业务是一种跨国经营行为，受复杂多变的政治经济因素影响，对技术和商务有较高要求，国际工程承包具有较高的行业进入壁垒，特别是水电工程项目进入门槛要求更高，市场相对更规范。与此对应，合同各方更加谨慎认真，更愿意遵守合同和国际准则，各方利益都能得到较好的保证。
证券时报记者 邹昕昕 刘冬梅
结构调整见成效
证券时报记者：请您介绍一下中国水电的经营情况。
王志平：中国水电具有良好的成长性。作为国内水利水电建设行业的龙头企业和国际知名企业，中国水电这些年发展很快。2004年~2011年这七年营业收入增长4.5倍，利润增长20倍，总资产增长6.4倍，净资产增长8.6倍，员工收入增长4倍。2010年和2011年连续两年被国资委评为央企A级企业。2011年，在全球最大225家承包商中排名第15位；在中国企业500强中排名第80位。上市近一年来，公司继续保持了持续稳步发展。今年上半年，在外部经营环境十分严峻的情况下，净利润依然保持两位数增长，新签合同增长80%以上。
证券时报记者：最近几年中国水电为何发展这么快？
王志平：首先，2002年底，国务院主导的电力体制改革，实行主辅分离，给公司的大发展创造了一个很好的体制平台。那一次的电力体制改革对中国水电来说，是一次生产力的大解放。2011年电力体制第二次改革，实行设计施工一体化的重组，公司再次受益，给资本市场一个良好的预期。
其次，公司有很好的发展战略。我们的目标是建立具有较强国际竞争力的、质量效益型的跨国企业集团。
第三，大力推进国际业务优先发展战略。2011年和2004年相比，海外业务营业收入增长了14倍，利润增长了61倍，合同存量增长了10倍。目前国际业务收入占公司总收入的1/3，但是利润贡献超过50%。公司的国际化程度在央企中相对较高，成效也很明显，被国资委列为“走出去”的示范企业。
第四，大力调整优化产业结构和业务结构。公司已成为一个以水利水电工程承包业务为核心竞争力，相关基础设施业务、电力投资业务、房地产业务、设备制造与租赁业务共同发展的综合型企业集团。
第五，大力实施强有力的集团管控，保证了公司发展战略的落实。
证券时报记者：中国水电进行结构调整的情况如何？
王志平：调整优化结构是中国水电转变发展方式、转型升级的重大举措，成效很明显。
首先，我们实施“大土木、大市场、大品牌”战略，大力开拓非水电建筑业务。国内水利水电行业产能过剩，如不开拓非水电建筑市场，公司的发展就会出现“天花板”。所以，公司在巩固水利水电建设行业的龙头地位和65%市场份额的同时，大力发展非水电业务。水利水电行业的技术准入门槛比较高，而我们进入其他建筑领域相对容易。公司的非水电建筑业务主要涉及高铁、公路、城市轨道交通、水处理、机场、码头、港口等等，京沪高铁我们参与建设了，今年又取得了深圳地铁项目一百六七十亿的订单。上半年，国内非水电新签合同占比达到38%，同比增长超过200%。
其次，积极审慎地推进电力投资业务发展。我们做了一些电力投资，现在拥有的发电资产约占总资产的1/3，已经发电的装机规模达到400多万千瓦，控股的电力项目总装机容量1200多万千瓦，权益装机950多万千瓦。拥有一定规模的优质能源资产，相当于给公司安装了一个稳定器，对历史上长期依赖建筑承包业务生存的公司来说，是发展方式最本质的转变。
房地产业务也是公司的主业之一，虽然起步晚，资本实力不足，但公司把这项业务作为新的增长点积极加以培育。目前面临地产调控，但是我们不做高端，选择做中低端尤其是民生工程，相信这块业务会不断提高对公司业绩的贡献率。
证券时报记者：资本市场非常关注的资产注入目前进展怎么样？
王志平：去年中国水电上市时，大股东承诺将在两年内把水电勘测设计业务资产注入上市公司，中国电建集团正式组建后即启动了水电勘测设计业务的改制工作，目前有关工作正在有序推进。
大股东的水电勘测设计业务处于水电产业链上游，该部分资产注入上市公司后，中国水电将实现设计施工一体化，进一步增强核心竞争力。中国水电在水电建筑业是龙头企业，而水电顾问集团在水电设计领域是龙头企业，两家合在一起是强强联合、独一无二，中国水电的竞争力，特别是在国际市场上的竞争力将大大增强。
目前，国际上很多水利水电项目招标时，业主方更倾向于设计、施工一体化的EPC总包模式。公司过去设计业务较弱，资产注入后产业链更加完整，增强了竞争实力，在国际市场上话语权更大了。
受益4万亿水利规划
证券时报记者：水利规划对公司有何影响？
王志平：进入“十二五”以后，中央对水利发展的重视程度前所未有。去年1月，中央发了一号文件，提出加快水利事业的发展，作为水利水电建设行业的领军企业，公司肯定是受益者。
中央提出十年投资4万亿发展水利，每年平均4000亿，主要包括几部分，一是江河治理；二是优化水资源配置；三是强化农田水利建设等，今年年初，水利部有关会议上提出加快一些水利项目的开工建设，包括淮河入江水道整治、太湖走马塘拓浚延伸、洞庭湖蓄洪垸围堤的加固、珠江大藤峡水电站、黄河的古贤水电站、淮河的出山店等骨干工程。中国水电的营销网络遍布全国各地，公司也不断调整营销策略，鼓励下属工程局加大对水利业务的开拓，适合做的大中型水利项目我们都会努力争取多拿订单。
证券时报记者：现在地方财政比较紧张，水利建设的资金如何解决？
王志平：首先中央很重视，今年纳入国家预算的水利投资同比增长84%，三项水利建设基金，包括水利基金、南水北调基金、国家重点水利工程基金，同比增幅69%，这个都是有资金保障的，有1100多亿。
今年各个省市水利投资计划超过4800亿，各个省的重视程度和它对水利的需求是不是紧迫有关系。但有的地方财政确实比较紧张，国家7月份公布了关于水利发展的一个融资政策，支持地方政府成立水利投融资平台来解决资金不足问题。
现在投资需求不足，大家都希望投资拉动，但是不能再重复那种低水平的投资拉动。而选择水利这种民生工程，是国家的战略选择，国家层面会运用行政的、经济的、市场的手段积极推动它。
证券时报记者：您认为“十二五”期间水电发展形势如何？
王志平：“十二五”期间，国家对水电发展更加重视。“十二五”期间规划新增投产7400万千瓦，开工1.2亿千瓦，到“十二五”末，水电装机要达到2.9亿千瓦。
即使“十二五”末达到2.9亿千瓦的时候，水电开发程度也只有37%。应该说，再乐观点讲，水电发展应该还有个黄金十年。
今年，国家对水电的核准速度明显加快。到现在已经核准了1000多万千瓦，计划今年核准2000万千瓦。发展水电还有个大背景，中国政府向国际社会承诺，到2020年单位GDP碳排放在2005年基础上减排40%~45%，并把该指标纳入强制性的国民经济发展纲要中。要兑现承诺，到2020年，非化石能源占能源比例达到15%以上，其中水电要占到7%~8%，对中国水电无疑是利好。
海外开拓具竞争优势
证券时报记者：目前中国水电在海外市场面临哪些新挑战？
王志平：国际业务发展方面，我们面临着比以前更大的挑战。除了世界经济下滑的大背景，还有些其他因素，主要有：第一，中国的崛起，特别是央企在国际市场的影响力，西方一些势力很害怕，他们提出来，中国的国企是公共机构，竞争缺乏中立性。随之而来的就是限制，设置障碍，我们明显感觉到现在海外投资、拿项目，比前几年难度更大了。
第二，一些新兴的经济体，比如印度、巴西，这些年发展也很快，它们也开始走出去。就像中国企业刚刚走出去时一样，有成本红利、人口红利，它们这方面的优势在慢慢提升。
第三，非传统的安全影响着我们国际经营的市场环境，对我们这些“走出去”的央企都是巨大的考验。
证券时报记者：中国水电如何防范海外业务的风险？
王志平：首先是国别风险评估，我们要进入一个市场的时候，会组织专家对国别风险进行评估，也会参考其他机构的国别风险报告，还要考虑到所投资国家对中国的重视程度、友好程度，中国的主权对它的影响程度等，高风险的国家尽可能不去，要去就加大风险防范，如对利比亚项目采取的有效措施。
第二，我们内部风险管控体系很健全，有专门的机构、专业的组织去保证实施。多年来，我们的国际业务没有出现过大的损失。
第三，防范汇率风险。主要是我们在所在国工程投标的时候，实行一个多币种的组合方式，通常会包括当地币、人民币和美元欧元等硬通货，分别用于当地、中国和国际的采购和劳务支出等。这样就有效减少了汇率风险。国内人民币贬值我们也有一定的措施，采取一些远期结售汇，把风险锁定在一定的区间之内，避免了人民币大幅波动造成很大的汇兑损失。
汇率管理应该说我们做得比较好，面对各种不同的风险都有一套应对措施，公司在海外的项目总体上是风险可控的，是一个比较成熟的国际承包商。
证券时报记者：为什么公司国外业务的毛利率比国内毛利率高？
王志平：海外业务毛利率高于国内业务毛利率，主要是因为公司在海外市场中具有较强的品牌影响力和市场竞争力。公司凭借“水利水电施工技术世界领先”的品牌优势，在国际竞争中具有较为有利的竞争地位，公司议价及合同谈判的能力较强，尤其是在亚洲、非洲、拉丁美洲等发展中国家和地区。
海外项目的规模越来越大，技术要求越来越复杂。同时，海外项目与国内项目在业务模式上有较大不同。国内项目多采用设计与施工分离的工程承包方式，海外项目普遍采用EPC、PMC等交钥匙工程模式以及BOT、PPP等带资承包方式，这些高端模式对公司的技术和管理水平提出了更高的要求，公司也获得了较高的收益，这也是风险溢价的一部分。
海外市场对带资承包的需求不断增加，带资承包项目约占国际工程承包市场的65%，融资能力成为承包商在竞争中取胜的重要因素，很多时候我们也会协助项目业主在国际市场解决融资问题。这几年中国经济快速发展，国内金融机构的海外业务也在快速发展，国家的“走出去”战略也包含了银企合作共同“走出去”的意思，我们的海外项目越来越多地得到了来自国内的金融支持，这种合作通常会形成多赢的局面。
国际工程承包业务是一种跨国经营行为，受复杂多变的政治经济因素影响，对技术和商务有较高要求，国际工程承包具有较高的行业进入壁垒，特别是水电工程项目进入门槛要求更高，市场相对更规范。与此对应，合同各方更加谨慎认真，更愿意遵守合同和国际准则，各方利益都能得到较好的保证。
