印度小水电市场的现状与需求 
——满足市场需求是最好的出口策略  
  
 

武汉恒远英特科技工程有限公司总经理　韩志恺

（2009年5月12日）

　　中国用了近十年的时间，在完成了大规模的农网改造的任务后，国内供电和用电格局相对稳定，庞大的生产能力和成熟的制造经验会形成设备出口的走势。很多企业都走上出口小水电设备这条阳光大道。

　　我们武汉恒远英特科技工程有限公司在近几年出口中小型水电设备的商务过程中，对海外小水电市场，尤其是南亚地区的印度市场有些具体的经验和体会，我们愿意与国内的同行交流和分享。

　　印度地大物博，人口众多，经济发展速度较快。然而印度的电力供应不足是大家熟知的。电力供应不足在很大程度上制约了印度的经济发展，因此在他们在经济发展规划中，非常重视电力发展。在以往的几个五年计划中，他们拟定的电力发展规划都基本实现，目前仍有宏大的电力发展计划在实施和规划当中。至去年十月，印度官方公布的供电能力为11.4万兆瓦，但他们规划到2012年底供电能力要达20万兆瓦。升幅之大，速度之快，确实让人感到印度是目前亚洲最大的电力需求市场。

　　印度国家电力部对小水电的发展尤为重视，一方面把小水电列为清洁能源，给予资金、税务上的政策支持；另一方面各省（邦）电力负责机构都委派高级官员专人负责小水电项目。印度北部紧靠喜马拉雅山南麓，水资源充沛，有很多高水头和中水头项目，出力大，项目金额可观，非常吸引世界各国的制造商和投资机构。但在印度中南部地区，有的省份没有什么高水头河流，甚至很多小水电项目项目是利用现有的灌溉渠道发电，水头极低，出力也不大。我们公司接触过一批项目，平均水头3米左右，装机在1—2兆瓦之间。这类项目被很多制造厂家所忽视。印度本国水轮机制造厂家很少，有实力的公司更少。据悉他们国内的订单已经很饱和，所以对这类项目也不感兴趣。奇怪的是我们在中国也不容易找到真正对口的制造厂家。

　　就我们现在掌握的信息，印度中部和南部的省份，有相当数量的低水头、小容量的水电站项目计划。这是个十分有吸引力的潜在市场。

　　我们分析了这种反差现象：一方面，中国大多数制造厂家在国内激烈的市场竞争中举步维艰，大家都觉得供大于求；另一方面，国外的某些个性化要求的订单却找不到合适的生产厂家。我们认为企业出于成本和市场需求而制定自己的研究开发和生产品种是天经地义的。但是，大多数企业只看到国内的市场需求潮流而忽略了国外的市场特点。可能某些特殊机型在中国已经没有可观的市场，但在电力发展较慢的其他国家却有不容忽视的市场需求。对于能力极强的中国小水电制造业来讲，完全应该把眼光放远一些，把产品范围的标准放宽一些，以适应全球小水电市场，特别是发展中国家和不发达国家的发展需求。

　　上面我们谈到的是超低水头项目的需求问题，另一个领域——微型水电设备的需求也存在类似的情况。在国内，由于国家和地方电网的覆盖面扩大，电力供需矛盾减小，对微型水电设备的需求很小。而国外的市场需求呈多元化发展走势。这种微型水电设备（迷你型）基本不并网，投资很小，应用条件简单。对于极度缺电的国家，特别是广大的农村和偏远山区是一种简便的补充形式。对于并不缺电的发达国家，也呈现出个性化、家庭化和多元发展的市场需求。

　　中国在本世纪初已经形成了小水电设备过剩的生产格局，有些厂家已经停产或转行。我们认为中国的电力发展已经具备一定的水平，但世界范围内，比我们发展更慢的国家太多，在全球范围内，水电制造行业的春天才刚刚来临。如何利用现有的能力，重新审视我们的产品定位，是每个厂家必须面对的课题。说到出口设备，大多数厂家既向往、又感觉困难重重。由于不同国家的社会制度、经济基础、文化传统、制造标准、思想方法、管理体制等各方面的差异，确实使厂家出口设备存在一定的困难。

　　我们认为这些困难是可以克服的。首先，企业须以大市场的需求结合自己的特点，寻找产品的基本定位。现在的市场信息是公开的，只要你想研究它，非常容易获取这些信息。其次，从新整合现有的资源、实现同业和跨行业的合作。例如，主机厂同配套厂之间的合作，制造厂同外贸公司之间的联盟，都能使我们扬长避短，减少弯路，快速占领国际小水电市场。

　　我们对国外的小水电市场充满信心，至少在5-10年内这种信心不会动摇。我们也希望国内的制造企业也建立这种信心。我们共同合作，为中国及全世界的小水电事业做出贡献。

 
　　来源：中国农村水电及电气化信息网