高瞻远瞩 开创移动能源行业

创立于1994年的汉能2009年进入了薄膜太阳能领域。汉能一早就意识到，“薄膜太阳能才是未来，应用更广泛，更具发展前景；并且未来能源的竞争与传统能源相反，不是资源的竞争，而是核心技术的竞争，谁掌握了核心技术，谁就掌握了能源”。于是从2012 年开始，汉能先后并购了4家技术领先的海外公司，德国Solibro、美国MiaSolé、Global Solar Energy和Alta Devices，掌握了世界最先进的铜铟镓硒（CIGS）和砷化镓（GaAs）技术，迅速占领了薄膜太阳能产业的制高点，又通过全球技术整合，持续稳定地投资研发，打造了从研发到装备制造再到终端产品生产和综合解决方案的全产业链。

薄膜太阳能的特点是轻、薄、柔、高效率，汉能提出了“移动能源”，这是薄膜太阳能最物尽其用的方式，因为薄膜太阳能就是“人造叶绿素”，可以让物体因薄膜太阳能发电芯片的嵌入接收阳光就能产生能量。同时，国家政策的支持也为移动能源创造了发展机遇，2017年9月11日，国务院发布了《国务院关于支持山西省进一步深化改革促进资源型经济转型发展的意见（国发〔2017〕42号）》，明确表示支持山西省推动能源供给革命，其中的一个重要目标便是布局太阳能薄膜等移动能源产业，打造移动能源领跑者。这是由汉能最早提出的“移动能源”概念首次出现在国家政策中，并成为国家能源改革的重要目标。

2018年5月28日首届全球移动能源大会的召开，更是昭告了：“移动能源是一场能源革命，是一场技术性的颠覆，它颠覆的不仅仅是一个产品，而是一个系列，甚至是一个行业”。

独辟蹊径 创新商业发展模式

移动能源作为崭新的行业，没有先例可以借鉴，汉能在作为行业的先驱者和领跑者开疆拓土的过程中，最珍贵的品质是“专注”，专注薄膜太阳能，打造薄膜太阳能产业生态。汉能的业务模式集中在产业链的上游和下游，上游研发技术和装备，下游研发应用产品。一个双边市场也由此顺势而生：上游销售薄膜太阳能产线、下游销售移动能源和分布式发电。

在国内外超过2000人技术团队自主研发、拥有自主知识产权的雄厚力量支撑下，汉能已成为全球最大的薄膜太阳能产线交钥匙提供商。汉能的产线交钥匙服务包括，标准厂房设计方案、产线安装调试、技术人员培训；并有保障产线先进性的后续工艺升级服务。

据汉能薄膜发电2017年报显示，上游业务在去年为汉能带来42亿港元左右的收入，占总收入约69%。此次公布的上半年业绩中，上游业务的贡献比重自然也不容小觑。期内，合同项目的装备及产线进入大量交付期，包括绵阳产业园、大同产业园及淄博产业园在内的产业园项目，在今年上半年实现阶段性交付，并已收到回款。同时，汉能薄膜发电积极开拓产业园之外的第三方大客户及新签产线，包括荆州顺佰(备注：荆州顺佰期内为新签产线)、成都华丰源、南京易能等第三方客户。上游业务在2018年上半年总收入为190.84亿港元。

上游业务的发展，通过规模化、本土化等方式，有效降低了薄膜产品成本，从而支撑下游业务的发展。汉能以汉瓦、汉墙、汉车、汉纸为主的四大类十五个重点产品全面覆盖住、行、用场景，改变了传统能源的生产和消费方式，传统的集中供电变成了每一个个体都是发电主体，能源无处不在，无时不在。

未来可期 产品+方案双管齐下

在过去的一年里，汉能的全系移动能源应用产品表现异常活跃。SNEC国际光伏展、CES国际消费电子品展、MWC世界移动通信大会、北美国际太阳能技术贸易展、广州建博会、广州国际太阳能光伏展，这些光伏和非光伏的展会上，汉能都成为全场的亮点，而似乎在跨界的领域更为吸睛。这缘于以薄膜太阳能技术为核心的移动能源具有“高科技+能 源”双重属性，在中国的八大战略性新兴产业中，它涉及了新能源、新能源汽车、新材料、高端装备制造、节能环保、信息技术等六大项，移动能源在任一行业的应用都是颠覆性的。

2018年4月，工信部、住建部等六部委联合发布《智能光伏产业发展行动计划（2018-2020 年）》，对新产品新业态、光伏智能创新和清洁能源智能升级和应用提出了指导意见，明确提出“推动先进光伏产品与消费电子、户外产品、交通工具、航空航天、军事国防等结合，鼓励发展太阳能充电包、背包、衣物、太阳能无人机、快装电站等丰富多样的移动产品”。

六部委高屋建瓴的勾画与汉能的现状相契合，不断拓宽太阳能产品的应用市场，推动智能科技对生活细节的渗透，让更多的人切身感受到因能源革命而带来的变化，汉能早有布局。汉能的产品覆盖各个维度：建筑方面有汉瓦，创造性地将柔性薄膜太阳能芯片与高透光玻璃相结合，兼具美观与高效发电性能于一体；薄膜太阳能建筑一体化，将薄膜太阳能发电系统作为建筑物外部结构的一部分，不仅具有发电功能、节能降耗，还可以提升建筑物的美感；交通方面有全太阳能动力汽车，利用太阳能发电，重新建立了人、车、环境之间的和谐关系；太阳能船，轻薄柔的汉能薄膜太阳能组件，在完美适应游船造型的同时，提供船内家电设备所需电力；太阳能无人机，铺装高效砷化镓组件，在飞行过程中提供动力并持续进行充电，可显著延长飞行时间，进行大范围的监测、监控、通信任务；应急方面有太阳能快装电站，可协助全球赈灾行动或长/短期为离网地区提供电力；电子产品方面有安全便捷、随用随充的薄膜太阳能发电纸、发电背包等。

汉能还致力于提供行业解决方案和综合解决方案，打造移动能源的生态圈：牵手奥迪、北汽、一汽等车企，共同研发应用于多款车型的薄膜太阳能车顶；在摩拜单车的车筐里安装薄膜太阳能芯片，保证单车智能锁的供电；在京东、EMS、申通、DHL等物流车上安装薄膜太阳能发电板，保障动力来源，提高作业效率；并推出“新型生态城市”综合解决方案和针对能源、水、垃圾处理等方面具体制定的绿色建筑、绿色园区/特色小镇、绿色交通、绿色政务、绿色农业、水生态、城市基础建设等八大行业解决方案。目前已与贵州铜仁、河北承德等城市达成战略合作协议，联合行业龙头企业、本地相关企业，全方位打造智能绿色生态体系。

另外值得关注的是，2018年中国可再生能源大会在8月23日权威发布了年度中国太阳能电池转换效率纪录。8项纪录中，汉能独占了铜铟镓硒、砷化镓单结、砷化镓双结以及HIT异质结太阳能电池4项年度认证纪录冠军，全面彰显了汉能在过去一年取得的技术进步，更加确立了行业技术领先优势。

在历史车轮滚滚向前的带动下，在汉能应用产品+解决方案的深耕不辍下，移动能源行业愈现蓬勃发展之势，更有数据表明，移动能源市场已经开始进入爆发式增长。根据第三方调研机构CMRC中研世纪的预估，到2022年，全球范围内，发电屋顶、发电幕墙、整车发电车顶的可开发市场容量，高达4217.5GW，市场总额44.54万亿元，其中薄膜部分市场容量分别为398.12GW和4.05万亿元。中国市场方面，这三个市场的可开发市场容量为1100.18GW，市场总额11.88万亿元，其中薄膜部分市场容量分别为112.2GW和1.19万亿元。

移动能源极有可能成为未来最重要的经济增长引擎，最有创造就业和财富能力的新经济支柱，而汉能凭借自身过硬的技术、创新能力和战略眼光正在收获蓄力十年的“久违”果实。

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