速度 "机动灵活"带来效率打破钾矿十年投产惯例

　　在化工领域深耕41年的宋建忠说，2008年，人们对国外开采钾盐并不看好，甚至有媒体报道说，"中国境外经营钾盐多年颗粒无收。"而一般来说，钾矿从勘探到最后投产，需要至少十年的周期，而开元仅用6年，就完成了投产。

　　2011年1月1日，开元在老挝他曲县开始打井。雷志超清晰记得，2012年10月，地面工程建成，在21日试测试生产。今年，老挝开元的规划是，一期50万吨达产，二期250吨产能的厂区建设要推进。

　　"从看中到确定只用了两年，从打井到试生产也只用了2年。"这让宋建忠也感慨，"能够这么机动灵活并不容易，从上至下的高效率创新应变，确保了我们能够快人一步。"

　　而机动灵活也反映在生产流程中。老挝环保要求采用欧洲标准，让不少企业感觉"过于苛刻"。以老挝开元为例，从地下采出原矿经浮选后，会产生废物。

　　在有些国家，这些废物可以直接露天堆放，但是在老挝却不行。"必须按当地要求来。"宋建忠说，他们自主创新出了尾矿回填技术，把浮选后产生的废物通过运输装置输送到井下采空区，去支撑顶板。"这样既环保，又加大了矿区的安全系数。"

　　专家建议 缺电，水资源丰富 川企可关注水电开发

　　钮菊生是个"老挝通"。年届六十的他，既是江苏省高校国际问题研究基地——苏州大学-大湄公河次区域国家级研究中心首席专家，又是苏州大学老挝研究中心主任。

　　4月1日，钮菊生接受华西都市报记者独家专访。他提出了在老挝的诸多机遇中，四川企业可以把水电开发、技校建设、木材及矿产开采作为备选项。

　　华西都市报：去老挝投资最应注意什么?

　　钮菊生：老挝对环保、安全问题很重视。我们的企业千万不能只顾经济效益而忽视了环保和安全，出了事会很麻烦。长期以来，宗教文化的渲染使得这里的人们形成了与世无争、安贫乐道的风格。来此发展的企业先要尊重老挝人的特点，因人而用，然后再想办法，比如适当聘请其他国家员工来调节员工的干劲。不管做什么，去之前不要随大流、赶时髦，要好好了解当地需求，找到自己的相对优势。

　　华西都市报：在您看来，四川企业在老挝有何机遇?

　　钮菊生：之前，我曾重点了解过中国企业在老挝的发展机遇。结合四川的各种资源优势看，倒是有几个备选项。水电资源开发很适合四川企业。因为四川人跟水打交道由来已久，水电开发已经较为成熟，可以到缺电、水资源丰富的老挝小试牛刀，还可以在养殖、运输、旅游上做些文章。我感觉水资源开发更适合四川，安全、环保又有效益。人力资源开发也可尝试。四川是个人力大省，在技能人才培养上应该积累了不少经验。而老挝随着国外投资大量涌入，造成本国熟练技工的大量缺口。老挝政府也曾宣布增加教育投资、培养本国工人。因此四川的技校可以到老挝招收学生。我们学校在老挝就有老挝苏州大学，老挝给了300亩地，我们盖了校舍。其他学校同样有这样的机遇。木材及矿产开采上，也有四川人的空间，毕竟老挝还有很多地方有原始森林，也有较为丰富的矿产资源。但要遵守当地法律，不要乱伐滥采。

　　先行者说

　　随着一带一路战略的推进，周边国家的交通设施和基础建设将会进一步改善，也会降低我们的投资成本。在未来，以老挝为代表的东南亚国家还将保持高速发展，我们也会有更多的机遇。"

　　国内管理经验不能照搬

　　"投资环境好、政局稳定、民风淳朴。"是赵思俭当初投资老挝的三大原因。同时，他还向华西都市报记者透露，目前在老挝的四川企业有30多家，他受委托正在组建老挝四川商会，"走出去的企业更要抱团。"

　　"现在老挝还处于经济发展初始阶段，机会比较多，增速比较快。"对于海外投资，赵思俭也提醒必须注意两个问题："一是做好充分的准备。包括对当地市场、政策、人力、法律、风俗的了解，不能头脑发热。海外投资成功的案例很多，但失败的案例也不少。二是要尊重当地的老百姓，要入乡随俗，不能完全照搬国内的管理方式。"

　　"一个企业走出去了，带来的是一串企业的机遇。"赵思俭十分鼓励有实力的企业去海外发展。他以老挝开元矿业举例，总投资约12.5亿美元的老挝开元，因为设备供应和基础建设都是和国内企业在合作，带动了约50亿人民币的设备出口，也带动了20多亿的劳务和建设产业。

　　下一步，还打算在老挝建一个钾盐工业园，带动上下游企业的一起发展。而对于一带一路的规划，赵思俭认为这无疑是一重大利好。

　　"首先这样的规划得益于国家的强大，给我们更加稳定和安全的投资环境。周边国家的交通设施和基础建设进一步改善后，也会降低我们的投资成本。在未来，以老挝为代表的东南亚国家还将保持高速发展，我们也会有更多的机遇。"

　　机遇快读

　　目前，在老挝经商处登记在册的中国企业超过400家。根据老挝计划与投资部统计，截至2012年，中国投资老挝仅次于越南、泰国，投资工程项目801个，总价值39.52亿元，占投资老挝前十位国家的25.5%。也是老挝的第三大交易对象，仅次于泰国、越南，占老挝外贸总量的5.58%。

　　木材出口更容易

　　2014年3月，老挝发布新的总理令，政府授予一些公司出口工业用材的许可，柚木、桉树和沉香在批准出口的木材之列。老挝政府将简化有关程序，方便国内木材出口。

　　零售店投资放开

　　为保护老挝人的就业机会，长期以来，老挝法规规定，不允许外国人在当地开零售店，但目前这一政策已有松动。老挝规划和投资部投资推广署法律部在2014年出台新的规定，外国人投资10亿基普(约77万人民币)便可在老挝开零售商店。

　　记者手记 "连根针都要进口"的国家 机会留给有心人

　　周末的老挝万象，大街小巷门可罗雀。"一半人在家休息，一半人到隔壁泰国消费，"云南人陈鸣路在老挝生活已经两年有余，他告诉记者，这是一个"连根针都要进口的国家"。

　　在陈鸣路的带领下，记者寻到了一处不一样的地方。"中国超市"，"四川酒楼"，"成都食府"，"重庆面馆"等等接踵现身，道路两边所有的商铺招牌都是硕大的汉字，像拼音备注一样的老挝文很容易被忽略。

　　甚至还有直达云南的客运大巴在路边等客。在这里转转，四川话、湖南话、浙江话和福建话不时回旋记者耳畔。

　　这里是万象隆巴沙，它的崛起，改变着老挝人的生活。当地人只习惯叫这里三江城，或者中国城。最初这里的商人全部来自中国，食品、文化用品、电器、家具等生意做得风生水起，老挝全国村村寨寨商店里的日用品基本都来自这里。

　　在这里，各种各样的门店愿意在周末营业。"只有中国人开的餐馆，周末能吃到东西。"在三江中国城之前，是"老中友谊商品城"埋下的伏笔。

　　1999年这座商品城在万象开业，是中国商品在老挝的第一个主要贸易集散地。开业十年间，中国商品的销售量每年以30%递增，商场里每年中国商品的销售额平均达到2亿元人民币。

　　乘这股风，三江中国城在2007年诞生，逐渐吸引老挝商人，他们学习中文，接受人民币。接下来，三江中国城大面积的空地有待二期、三期工程继续开发，一块"连根针都要进口"的处女地上，机会向有心的人招手。