三峡集团："编队出海"砥砺前行
2015/2/4 15:39:43 新闻来源：中国三峡集团
2008年8月，马来西亚砂捞越能源公司正式授予三峡集团全资子公司三峡发展公司对其沐若水电站94.4万千瓦项目的承建权。
2008年10月19日，项目EPC总承包合同在湖北宜昌正式签订。这一天，三峡集团签下了实施"走出去"战略的第一个项目，首次尝试采取"设计、采购、施工"总承包的方式承接沐若项目，而后与长江设计院、中国水利水电八局和中国机械设备进出口总公司签署协议，在明确权责的基础上组成联营体"编队出海"。
直到2014年11月，沐若水电站首批机组顺利完成72小时试运行，水电站建设有序进入移交阶段。
悠悠六载岁月，沐若项目终于破茧而出，化蛹成蝶。
砂捞越州的"三峡工程"
"你们能建好世界最大规模的三峡水利枢纽，也一定能建好沐若水电站。"马来西亚砂捞越州政府诚心邀请三峡集团承建沐若水电站，正是因为举世瞩目的三峡工程在海外的巨大影响力。
2006年8月至2007年5月期间，马来西亚砂捞越能源公司曾三次派代表参观三峡工程，访问三峡集团。通过来访，马方对三峡品牌建立了充分信任，坚定了与三峡集团合作的愿望。也正是由于三峡品牌的强大感召力，才有三峡集团的中标。
选择三峡、钟情三峡、信任三峡。正是因为三峡工程良好的信誉，中水电国际公司副总经理赵建强的一封信带来了1200万马币的款项。那是2008年8月，虽然已经得到中标通知，但正处于合同谈判阶段，还没有签订承包合同，为尽快启动工程，赵建强就给业主写了一封信，希望提前支付部分预付款，在没有提供履约保函和预付款保函的情况下，马上得到业主批准。正是这笔1200万马币（约合人民币2500万元）的款项，对工程启动起了关键性作用。
品牌铸就丰碑。某种意义上，沐若工程就是砂捞越州的"三峡工程"。这块金字招牌也让砂捞越政府最终选择了曾承担三峡工程设计的长江设计院作为沐若工程设计单位，选择了曾是三峡工程主力队之一、又具有丰富海外工程经验的中国水电八局作为主要施工单位，为良好的工程质量奠定了基础，也进一步加深了"三峡品牌"的内涵。
2007年，经过半年精心准备与方案比对，三峡集团沐若筹备团队用以往的经验和先进的技术对可行性研究报告提出多项修改建议，如混凝土面板堆石坝改成碾压混凝土重力坝，这个方案的调整使原计划7.5年的建设工期缩短到5年，能够为砂捞越能源公司带来约100多亿度的发电效益。
如今，沐若水电工程首批机组（4号、3号机组）的顺利投产，三峡集团终究没有辜负这份青睐和信任。为了选择最优的水轮发电机组，在组织机组招标过程中，我们不惜增加投入，进行了两次模型试验，经过反复比选，最终在高出平均标价四千多万人民币的情况下选择了综合指标更优异、质量更可靠的厂家。做出这样的抉择，也是整个项目团队立足长远，把质量、品牌、信誉优先放在了第一位。
沐若项目业主单位代表郑万章说："沐若项目在工程技术、环境保护、管理运营中体现出的标准和水平，真正让我们认识到了中国水电企业的能力。"
沐若项目之所以选择三峡集团，"三峡工程"本身就是海外竞争中的最大优势。如三峡集团董事长卢纯所说，"世界上最大的典型案例摆在这"，三峡工程的建设成功，是拓展海外市场最好的底气。
不打价格战，以三峡信誉替代投标保函
沐若水电工程采用的是国际通用的EPC模式，即包括设计、设备采购、施工、安装和调试。三峡发展公司作为牵头方，代表设计、采购、施工合作方和业主签订EPC总承包合同，全面负责工程的组织协调工作。
赵建强在接受记者采访时表示，从国内业主转变为承包商，过去是对别人提要求，现在是为业主服务，考虑问题和处理问题的方式完全不一样。
作为承包商，要在严格的成本控制下按合同要求完成项目建设。好多人从一个甲方机关主管转变为一个乙方大坝施工管理经理。对内，主要协调沐若大坝施工与设计的关系；对外，协调与业主各方面的关系。
角色的改变，酸甜苦辣只有自己知道。做报价书时应该怎么报，是各报各的汇总，还是要统筹考虑做平衡？考虑兼顾平衡后，合同履约可能面临的风险该怎么办，怎样在合同谈判中落实这些解决方案？这些无疑都成为了角色转变后的新课题。
但智慧的三峡人在多年做业主的经历中知道业主的需求，也能设身处地从业主的角度思考问题。事实也证明，在合同谈判过程中，三峡集团作为承包商一开始就为业主和各方的利益考虑，这种实现互利共赢的态度获得了各方认可，不仅将有利的解决方案列入合同条件，还补充了机电设备五阶段付款和对外交通责任归属等影响较大的合同约定，为后续EPC合同的顺利执行奠定了基础。赵建强表示，三峡人来到沐若，要成为优秀的承包商，用最优化的配置、最合理的投入，获得最大的合同要求，交出让业主放心的工程。
赵建强说："我们坚持不打价格战，以三峡信誉替代投标保函，靠着过硬的技术实力不仅赢得项目合同，还拿到了约2500万元的超前预付款，实现了工程启动'零首付'。"
"忌讳三边"成为"科学三边"
海外工程不同于国内，首次出师，他们就面临想象不到的难题。
婆罗洲岛是马来西亚最美丽的岛屿，到处可以看到令人大开眼界的原始热带雨林。丛林里的各种小动物也都是访问建设者们的常客。许多人都有过被山蚂蝗、蜈蚣叮咬的经历。
一开始的时候，每天6点起床，带上干粮去现场踏勘，由于山路难走，等到达现场已近中午，在现场勘察干不到2小时就得往回赶，回到营地已是晚上10点多了。一次，一条毒蛇盘踞在宿舍大门的铁锁上项目员工们还浑然不知。
如果说踏勘只是"开胃菜"，那么主体工程的开挖施工就称得上是第一道"主菜"了。
在国内工程开挖前，勘探往往是做了很多年的工作，资料之丰富用"汗牛充栋"来形容也不为过。但这里除了可研报告提供的信息，余下还要承包商自己做补充勘探。
根据以往的思路，做完全部补充勘探差不多要再花一年的时间，但EPC合同总工期就只有5年，项目只能边施工、边勘探、边设计，沐若工程成为水电施工"忌讳三边"工程。
过去大家习惯了照图施工，现在施工要为勘探和设计开路，一时间大家都很难接受。经过一段时间的磨合，形成了项目牵头方主导、施工合作方提供现场资料、设计合作方配合、专家委员会把关的技术决策路线。通过这样的优化安排，不仅工期保证了，勘探费没有超，而且大坝混凝土和灌浆也控制在合同报价工程量范围内。
"忌讳三边"通过项目团队的技术、能力转变成为"科学三边"的工作模式。目前工程所有的地质情况已经揭示，修改方案完全符合沐若工程的实际要求。
三峡精神沐若开花
由于沐若水电站是三峡集团"走出去"的第一个项目，许多人也因为这个项目第一次走出国门。
但短暂的新鲜之后就是迷惘。这里的政治环境、政策背景和文化习俗、法律法规执行程序都不同于国内，国际汇率的变化也会对工程产生影响。
这里市场容量小，采购任何批量大一点的物质都要提前很长时间订货，甚至要到国内才能采购到，这一切的不同对他们来说都是挑战。不适应这里的气候，不适应这里的环境，不适应这里的工作方式，也不适应这里的语言。
让建设者感到最不方便的是通讯。沐若水电站刚开工时，虽然当地通讯公司为营地建了发射塔，但容量最多只能供7部电话同时通话，而且通讯信号弱，完全不能满足工地100多人的通话需要。
沐若项目部的王聪还记得当时的情景：在沐若的山路上，常常会看到一辆后车厢坐满了人的皮卡车，沿途寻找通讯信号。
远离了通讯，远离了祖国和亲人，在环境封闭、生活相对乏味的沐若工作时间长了，容易产生厌倦情绪。回顾在沐若的经历，王磊感受到，国际项目的艰苦非身处其中不能体会，单调枯燥的生活，加之工作的不顺利，很容易让人心理失衡。
纵使这样，他们仍是不畏浮云遮望眼。刚开始浇筑混凝土的时候，建设部老职工付国成一天十多个小时站在仓面不放松，等回到宿舍才发现自己的双腿都打不了弯；合同经理苏昊从金安桥工程到沐若，为了支持他干好工作，直到妻子临盆父母都没惊动他……
种种的不适应和困难，三峡人没有退缩，而是以实际行动，赋予了三峡精神新的内涵。
从"融入"步入"融合"
项目团队在设计和施工过程中，十分注意尊重和保护当地文化。
在建的大坝两侧山峰上，分别耸立着藤蔓包围的巨大岩石，被当地人供奉为"圣石"，视为风调雨顺、祥和平安的镇山之宝。"圣石"所在大坝的位置正处在坝轴线上，对工程设计来说，挖除更为安全。但为了照顾当地人对"圣石"的感情，设计团队克服了技术上的挑战，调整了设计施工方案，增加了施工难度，保证"圣石"岿然屹立。对于村民每年举办的"圣石"祭拜活动，承包方都要为他们平整场地，修建围栏，保证村民方便、安全地参加祭拜活动。
项目团队通过对设计的优化，在大坝上布置生态流量闸孔，确保下游河道流量，利用生态流量闸孔布置了小电站，为当地居民提供廉价电力，实现了工程、环境与当地社会福利的完善结合，成为社会各界对沐若工程认可的一个亮点，也使"三峡"品牌以及中国先进水电理念，得到了以当地首席部长为首的大批政府官员的称赞和肯定，受到了社会媒体的广泛关注。
身处异国，相互的理解尊重尤为重要。考虑到施工人员来自不同的国家，工程所在地又是多文化交汇区，为照顾施工人员和原住民的宗教信仰和生活便利，项目团队修建了基督教堂、清真寺及穆斯林餐厅，赢得了信教员工的广泛赞赏。
马来西亚的假日多，除了周末，一年有10多个节假日，长的一个星期，短的一天，每个节日临近时他们都及早安排好人员的休假。每逢过节，他们还会给当地的普兰人送去节日物资。
沐若项目注意为本地区居民提供就业机会。在用工方面优先考虑当地居民需求。安全官、环境官、司机、保安、门卫及部分职员岗位优先招聘当地人员。对营区道路及时维护、设置指示路标，对当地小学校、残疾人协会也根据需要给予捐款援建，所有这一切作为，获得了丰富的社会人脉和良好的社会反响。
六年的砥砺前行，六年的乘风破浪，六年的孜孜不倦。如今，作为三峡集团"走出去"战略的样板工程，1月22日，随着最后一台机组72小时圆满结束，沐若水电站项目机组安装调试工作全部完成。这也意味着沐若水电站全面进入商业运行阶段。
"沐若项目的最新进展不仅只是一个物质成果，更彰显了中国水电建设的理念和方式，代表着中国水电企业的声誉。"言及此，三峡集团总经理王琳说，三峡工程孕育的自信与自豪能鼓舞每一名身 在海外的"三峡人"。
"经过几十年的积累和开拓，我们已经成为世界水电建设名符其实的主力军。"三峡集团副总经理林初学坦言，面对正在兴起的新一轮世界水电开发热潮，包括三峡集团在内的正处于发展机遇之中的中国水电企业，正努力完成从"融入"到"引领"的历史性转身。但真正使中国理念、中国标准、中国品牌让世界普遍接受和认可，还有较长的路要走。
2008年10月19日，项目EPC总承包合同在湖北宜昌正式签订。这一天，三峡集团签下了实施"走出去"战略的第一个项目，首次尝试采取"设计、采购、施工"总承包的方式承接沐若项目，而后与长江设计院、中国水利水电八局和中国机械设备进出口总公司签署协议，在明确权责的基础上组成联营体"编队出海"。
直到2014年11月，沐若水电站首批机组顺利完成72小时试运行，水电站建设有序进入移交阶段。
悠悠六载岁月，沐若项目终于破茧而出，化蛹成蝶。
砂捞越州的"三峡工程"
"你们能建好世界最大规模的三峡水利枢纽，也一定能建好沐若水电站。"马来西亚砂捞越州政府诚心邀请三峡集团承建沐若水电站，正是因为举世瞩目的三峡工程在海外的巨大影响力。
2006年8月至2007年5月期间，马来西亚砂捞越能源公司曾三次派代表参观三峡工程，访问三峡集团。通过来访，马方对三峡品牌建立了充分信任，坚定了与三峡集团合作的愿望。也正是由于三峡品牌的强大感召力，才有三峡集团的中标。
选择三峡、钟情三峡、信任三峡。正是因为三峡工程良好的信誉，中水电国际公司副总经理赵建强的一封信带来了1200万马币的款项。那是2008年8月，虽然已经得到中标通知，但正处于合同谈判阶段，还没有签订承包合同，为尽快启动工程，赵建强就给业主写了一封信，希望提前支付部分预付款，在没有提供履约保函和预付款保函的情况下，马上得到业主批准。正是这笔1200万马币（约合人民币2500万元）的款项，对工程启动起了关键性作用。
品牌铸就丰碑。某种意义上，沐若工程就是砂捞越州的"三峡工程"。这块金字招牌也让砂捞越政府最终选择了曾承担三峡工程设计的长江设计院作为沐若工程设计单位，选择了曾是三峡工程主力队之一、又具有丰富海外工程经验的中国水电八局作为主要施工单位，为良好的工程质量奠定了基础，也进一步加深了"三峡品牌"的内涵。
2007年，经过半年精心准备与方案比对，三峡集团沐若筹备团队用以往的经验和先进的技术对可行性研究报告提出多项修改建议，如混凝土面板堆石坝改成碾压混凝土重力坝，这个方案的调整使原计划7.5年的建设工期缩短到5年，能够为砂捞越能源公司带来约100多亿度的发电效益。
如今，沐若水电工程首批机组（4号、3号机组）的顺利投产，三峡集团终究没有辜负这份青睐和信任。为了选择最优的水轮发电机组，在组织机组招标过程中，我们不惜增加投入，进行了两次模型试验，经过反复比选，最终在高出平均标价四千多万人民币的情况下选择了综合指标更优异、质量更可靠的厂家。做出这样的抉择，也是整个项目团队立足长远，把质量、品牌、信誉优先放在了第一位。
沐若项目业主单位代表郑万章说："沐若项目在工程技术、环境保护、管理运营中体现出的标准和水平，真正让我们认识到了中国水电企业的能力。"
沐若项目之所以选择三峡集团，"三峡工程"本身就是海外竞争中的最大优势。如三峡集团董事长卢纯所说，"世界上最大的典型案例摆在这"，三峡工程的建设成功，是拓展海外市场最好的底气。
不打价格战，以三峡信誉替代投标保函
沐若水电工程采用的是国际通用的EPC模式，即包括设计、设备采购、施工、安装和调试。三峡发展公司作为牵头方，代表设计、采购、施工合作方和业主签订EPC总承包合同，全面负责工程的组织协调工作。
赵建强在接受记者采访时表示，从国内业主转变为承包商，过去是对别人提要求，现在是为业主服务，考虑问题和处理问题的方式完全不一样。
作为承包商，要在严格的成本控制下按合同要求完成项目建设。好多人从一个甲方机关主管转变为一个乙方大坝施工管理经理。对内，主要协调沐若大坝施工与设计的关系；对外，协调与业主各方面的关系。
角色的改变，酸甜苦辣只有自己知道。做报价书时应该怎么报，是各报各的汇总，还是要统筹考虑做平衡？考虑兼顾平衡后，合同履约可能面临的风险该怎么办，怎样在合同谈判中落实这些解决方案？这些无疑都成为了角色转变后的新课题。
但智慧的三峡人在多年做业主的经历中知道业主的需求，也能设身处地从业主的角度思考问题。事实也证明，在合同谈判过程中，三峡集团作为承包商一开始就为业主和各方的利益考虑，这种实现互利共赢的态度获得了各方认可，不仅将有利的解决方案列入合同条件，还补充了机电设备五阶段付款和对外交通责任归属等影响较大的合同约定，为后续EPC合同的顺利执行奠定了基础。赵建强表示，三峡人来到沐若，要成为优秀的承包商，用最优化的配置、最合理的投入，获得最大的合同要求，交出让业主放心的工程。
赵建强说："我们坚持不打价格战，以三峡信誉替代投标保函，靠着过硬的技术实力不仅赢得项目合同，还拿到了约2500万元的超前预付款，实现了工程启动'零首付'。"
"忌讳三边"成为"科学三边"
海外工程不同于国内，首次出师，他们就面临想象不到的难题。
婆罗洲岛是马来西亚最美丽的岛屿，到处可以看到令人大开眼界的原始热带雨林。丛林里的各种小动物也都是访问建设者们的常客。许多人都有过被山蚂蝗、蜈蚣叮咬的经历。
一开始的时候，每天6点起床，带上干粮去现场踏勘，由于山路难走，等到达现场已近中午，在现场勘察干不到2小时就得往回赶，回到营地已是晚上10点多了。一次，一条毒蛇盘踞在宿舍大门的铁锁上项目员工们还浑然不知。
如果说踏勘只是"开胃菜"，那么主体工程的开挖施工就称得上是第一道"主菜"了。
在国内工程开挖前，勘探往往是做了很多年的工作，资料之丰富用"汗牛充栋"来形容也不为过。但这里除了可研报告提供的信息，余下还要承包商自己做补充勘探。
根据以往的思路，做完全部补充勘探差不多要再花一年的时间，但EPC合同总工期就只有5年，项目只能边施工、边勘探、边设计，沐若工程成为水电施工"忌讳三边"工程。
过去大家习惯了照图施工，现在施工要为勘探和设计开路，一时间大家都很难接受。经过一段时间的磨合，形成了项目牵头方主导、施工合作方提供现场资料、设计合作方配合、专家委员会把关的技术决策路线。通过这样的优化安排，不仅工期保证了，勘探费没有超，而且大坝混凝土和灌浆也控制在合同报价工程量范围内。
"忌讳三边"通过项目团队的技术、能力转变成为"科学三边"的工作模式。目前工程所有的地质情况已经揭示，修改方案完全符合沐若工程的实际要求。
三峡精神沐若开花
由于沐若水电站是三峡集团"走出去"的第一个项目，许多人也因为这个项目第一次走出国门。
但短暂的新鲜之后就是迷惘。这里的政治环境、政策背景和文化习俗、法律法规执行程序都不同于国内，国际汇率的变化也会对工程产生影响。
这里市场容量小，采购任何批量大一点的物质都要提前很长时间订货，甚至要到国内才能采购到，这一切的不同对他们来说都是挑战。不适应这里的气候，不适应这里的环境，不适应这里的工作方式，也不适应这里的语言。
让建设者感到最不方便的是通讯。沐若水电站刚开工时，虽然当地通讯公司为营地建了发射塔，但容量最多只能供7部电话同时通话，而且通讯信号弱，完全不能满足工地100多人的通话需要。
沐若项目部的王聪还记得当时的情景：在沐若的山路上，常常会看到一辆后车厢坐满了人的皮卡车，沿途寻找通讯信号。
远离了通讯，远离了祖国和亲人，在环境封闭、生活相对乏味的沐若工作时间长了，容易产生厌倦情绪。回顾在沐若的经历，王磊感受到，国际项目的艰苦非身处其中不能体会，单调枯燥的生活，加之工作的不顺利，很容易让人心理失衡。
纵使这样，他们仍是不畏浮云遮望眼。刚开始浇筑混凝土的时候，建设部老职工付国成一天十多个小时站在仓面不放松，等回到宿舍才发现自己的双腿都打不了弯；合同经理苏昊从金安桥工程到沐若，为了支持他干好工作，直到妻子临盆父母都没惊动他……
种种的不适应和困难，三峡人没有退缩，而是以实际行动，赋予了三峡精神新的内涵。
从"融入"步入"融合"
项目团队在设计和施工过程中，十分注意尊重和保护当地文化。
在建的大坝两侧山峰上，分别耸立着藤蔓包围的巨大岩石，被当地人供奉为"圣石"，视为风调雨顺、祥和平安的镇山之宝。"圣石"所在大坝的位置正处在坝轴线上，对工程设计来说，挖除更为安全。但为了照顾当地人对"圣石"的感情，设计团队克服了技术上的挑战，调整了设计施工方案，增加了施工难度，保证"圣石"岿然屹立。对于村民每年举办的"圣石"祭拜活动，承包方都要为他们平整场地，修建围栏，保证村民方便、安全地参加祭拜活动。
项目团队通过对设计的优化，在大坝上布置生态流量闸孔，确保下游河道流量，利用生态流量闸孔布置了小电站，为当地居民提供廉价电力，实现了工程、环境与当地社会福利的完善结合，成为社会各界对沐若工程认可的一个亮点，也使"三峡"品牌以及中国先进水电理念，得到了以当地首席部长为首的大批政府官员的称赞和肯定，受到了社会媒体的广泛关注。
身处异国，相互的理解尊重尤为重要。考虑到施工人员来自不同的国家，工程所在地又是多文化交汇区，为照顾施工人员和原住民的宗教信仰和生活便利，项目团队修建了基督教堂、清真寺及穆斯林餐厅，赢得了信教员工的广泛赞赏。
马来西亚的假日多，除了周末，一年有10多个节假日，长的一个星期，短的一天，每个节日临近时他们都及早安排好人员的休假。每逢过节，他们还会给当地的普兰人送去节日物资。
沐若项目注意为本地区居民提供就业机会。在用工方面优先考虑当地居民需求。安全官、环境官、司机、保安、门卫及部分职员岗位优先招聘当地人员。对营区道路及时维护、设置指示路标，对当地小学校、残疾人协会也根据需要给予捐款援建，所有这一切作为，获得了丰富的社会人脉和良好的社会反响。
六年的砥砺前行，六年的乘风破浪，六年的孜孜不倦。如今，作为三峡集团"走出去"战略的样板工程，1月22日，随着最后一台机组72小时圆满结束，沐若水电站项目机组安装调试工作全部完成。这也意味着沐若水电站全面进入商业运行阶段。
"沐若项目的最新进展不仅只是一个物质成果，更彰显了中国水电建设的理念和方式，代表着中国水电企业的声誉。"言及此，三峡集团总经理王琳说，三峡工程孕育的自信与自豪能鼓舞每一名身 在海外的"三峡人"。
"经过几十年的积累和开拓，我们已经成为世界水电建设名符其实的主力军。"三峡集团副总经理林初学坦言，面对正在兴起的新一轮世界水电开发热潮，包括三峡集团在内的正处于发展机遇之中的中国水电企业，正努力完成从"融入"到"引领"的历史性转身。但真正使中国理念、中国标准、中国品牌让世界普遍接受和认可，还有较长的路要走。
